EL 25 DE OCTUBRE, GSA SUMMIT 2018. LA PRENSA HABLA DE NOSOTROS

Las 9 tendencias de 2018

Hace poco celebrábamos la conferencia internacional de Desarrollo de Negocio y Propuestas.

Es la conferencia más importante del mundo para profesionales de propuestas, ofertas, licitaciones, gestión de oportunidades, desarrollo de negocio y gráficos.

Profesionales de todo el mundo asisten a este evento anual para obtener información, estrategias de éxito, conocer las mejores prácticas usadas por los mejores y más brillantes, y estar al tanto de las tendencias de esta industria.

Como en años anteriores, he querido compartir contigo  las tendencias y mejores prácticas que hemos identificado. Más abajo tienes la lista de las 9 más importantes. Puedes acceder a cada una de ellas pinchando encima.

Hoy, a modo de cierre de este repaso de tendencias y mejores prácticas, te escribo a continuación un breve resumen de lo más relevante.

Tendencias y Mejores Prácticas

Hemos visto mucho movimiento entorno a:

  1. Virtualización de la fuerza del trabajo.
  2. Necesidad de reclutar a los mejores.
  3. Nuevos competidores.
  4. Más solicitudes de ofertas online y portales de compra.
  5. Redes sociales y posicionamiento a largo plazo.
  6. Los impredecibles planes de compra de los clientes.
  7. Coste y riesgo claves en la evaluación y selección.
  8. La automatización del desarrollo de negocio.
  9. Mejores prácticas de desarrollo de negocio.

Los anteriores son los temas que están más de moda entre ponentes, participantes en mesas redondas y profesionales.

Durante estas últimas semanas hemos dado un repaso a todas ellas bajo dos perspectivas: características de la tendencia y mejores prácticas relacionadas.

Las actividades de desarrollo de negocio están cada vez más reconocidas y solicitadas en el mercado como las claves para el éxito en ventas.

Resumen de las 9 Tendencias y Mejores Prácticas

  1. Deja que la fuerza de trabajo virtual te acompañe
  2. Recluta al mejor talento
  3. Conoce a tus competidores y tus mercados
  4. Aprovecha las redes sociales – Posicionamiento a largo plazo
  5. Cuenta con clientes impredecibles en plazos, horarios y fechas
  6. Ten en cuenta el coste y el riesgo como factores de evaluación
  7. Valora automatizar tu Desarrollo de Negocio con cuidado
  8. Reconoce al Desarrollo de Negocio como el ingrediente principal para el éxito
  9. Madura y haz crecer tus competencias.

Conclusión

En todos los negocios es importante estar al día:

  • siempre hay cosas nuevas, tendencias que debemos explorar y en su caso usar;
  • valores, formas de hacer y prácticas asentadas que debemos aprovechar y optimizar su uso; y
  • métodos y prácticas que se han quedado obsoletas y hacen que nuestras propuestas y desarrollo de negocio huelan a rancio.

Para competir con garantías y ganar debes estar al tanto de la forma en que evoluciona tu sector.

 

Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Bastante Fácil”.

Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@advancedpm.es

Para seguir mejorando en gestión de oportunidades, propuestas, y ganar más contratos:

Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es

Puedes seguirme en:

Máster en “Gestión de Procesos de Outsourcing” (GPO) Curso 2015-2016

UC3
 

  • MÁSTER EN “GESTIÓN DE PROCESOS OUTSOURCING”(GPO): 60 créditos ECTS
    • Módulos I, II y III + Proyecto fin de Máster

          Dos especialidades con dos títulos de especialista o experto correspondientes:

 

  • ESPECIALISTA O EXPERTO EN “GESTIÓN DE OPORTUNIDADES ”: 30 créditos ECTS 
    • Módulos I y III + Proyecto fin de Especialidad
  • ESPECIALISTA O EXPERTO EN “TRANSICIÓN Y DESPLIEGUE” (ESTD): 30 créditos ECTS 
      • Módulos II y III + Proyecto fin de Especialidad

 

Perfil del alumno y admisión

Plazas ofertadas: 25 

 

Plazo de solicitud de admisión para primera convocatoria 2015 – 2016

El Máster comenzará en Octubre de 2015

 

Perfil de alumnos

  • Recién Titulados Superiores en Ingeniería o Ciencias Básicas, que quieran orientar su carrera profesional como profesionales de Outsourcing tanto para trabajar en organizaciones cliente como en empresas proveedoras de servicios o consultoras.
  • Profesionales de Outsourcing tanto de organizaciones cliente como de organizaciones proveedoras, consultoras o cliente (áreas de compras especializadas y áreas de controlling de procesos de Outsourcing) con, al menos, tres años de experiencia.
  • Organizaciones Cliente: Controllers de servicios, área de compras, jurídicas, económica financieras y gestión del capital humano relacionados con procesos de Outsourcing.
  • Organizaciones Proveedores: Desarrollo de negocio, diseñadores de modelos de outsourcing, gestores de servicios, capital humano y otros profesionales relacionados con procesos de Outsourcing.

 

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Programa

El Máster en Gestión de Procesos de Outsourcing utiliza un formato online que facilita a los alumnos adaptar los horarios y ritmos del aprendizaje a sus necesidades y agendas profesionales y personales.

 

Los profesionales de outsourcing, en sus respectivas especialidades, se desenvuelven con soltura en sus nichos de conocimiento, esta especialización hace que carezcan de una visión global del proceso completo de outsourcing, lo cual, a la larga, penaliza su desempeño cuando acceden a posiciones directivas.

 

El programa que te ofrecemos te dará una visión holística del proceso del outsourcing, tanto en su faceta operativa de procesos de tecnologías de la información y de procesos de operaciones de negocio, como en su faceta directiva y de management.

 

El programa incluye las mejores prácticas del mercado basadas en experiencias y casos prácticos, así como en las recomendaciones que proporciona la norma ISO37500:2014. Estos marcos de referencia cubren todas las fases, procesos y aspectos de gobierno de cualquier externalización, independientemente de su tamaño, sector industrial y tipo de actividad. Se trata de proporcionar bases sólidas para facilitar las organizaciones clientes y proveedores, empezar y mantener acuerdos de outsourcing beneficiosos y rentables durante todo el período contractual.

 

El programa se complementa con la incorporación de los alumnos durante 1 año como miembros de pleno derecho a la EOA (Asociación Europea de Outsourcing, Capítulo Español), lo que les permite:

 

  • Asistir a las Masterclass, donde con un enfoque práctico y la doble visión cliente-proveedor se presentan y debate, casos de outsourcing reales.
  • Asistir a eventos de la EOA donde se analizan y presentan las últimas novedades y tendecias de outsourcing

Matrícula

Tasas de matrícula 

  • 5.000 euros/alumno (Máster completo)
  • 3.000 euros/alumno (Especialista y Experto)
  • con un 15% descuento para socios EOA

Información y Contacto

Contacta:

Centro de Postgrado
Despacho 2.1.D.01
Avda. de la Universidad, 30
28911 Leganés (Madrid)
Tel.: (+34) 91 624 89 99

Para más información pincha aquí, también puedes dirigirte a formacion@gsa-spain.es o masteroutsourcing@postgrado.uc3m.es.

 

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