¿Sabes cómo mejorar tu tasa de conversión un 30-40%?, ¿Cómo ser claro y gestionar mejor las oportunidades?

Nunca nadie, ha hecho crecer un negocio saliendo cada día a la calle a ver que podía cazar (vender). Los negocios de éxito se basan en crear relaciones de confianza cliente-proveedor y eso cuesta tiempo y dinero. Lo que podemos hacer por ti son tres cosas:

  1. que solo inviertas el tiempo estrictamente necesario;
  2. que solo inviertas el dinero estrictamente necesario; y
  3. que aumentes tu tasa de conversión un 30-40%.

Empiezas a ganar o perder el contrato cuando hablas con tu cliente por primera vez. Y debes contarlo de forma clara, sencilla y persuasiva para que te entiendan e influir en sus decisiones.

Te propongo el siguiente entrenamiento:

  • Workshop GYB – Capturar y Gestionar Oportunidades.- Empiezas a ganar o perder el contrato cuando hablas con tu cliente de la oportunidad, gestionas sus expectativas e influyes en las características de la RFP.

Lo impartiremos el 5 de noviembre. Precio 600 euros.

  • Sesión lean CPE – Crear Presentaciones Eficaces.- El 55% de lo que entendemos es visual, y solo el 7% de la comunicación es verbal, según las investigaciones realizadas por el Dr. Albert Meharabian de UCLA.

Si comunicamos para convencer deberíamos saber lo que dicen nuestros mensajes visuales, y lo que es más importante, deberíamos diseñarlos para que digan lo que queremos que digan.

Lo impartiremos la mañana del día 6 de noviembre. Precio 400 euros.

Shipley ayuda a ganar más del 80% de las propuestas en las que colabora.

Formulario de Inscripción.

Para seguir mejorando en gestión de oportunidades, propuestas, y ganar más contratos:

Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es

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Cazar en nuevos mercados

La caza implica muchas decisiones y pasos antes pegar el primer tiro. Estos pasos preliminares preparan a un cazador para conseguir el mayor éxito. Del mismo modo, cuando un negocio está iniciando, debes buscar oportunidades que ayuden a tu empresa. En la Guía del Ciclo de Vida de Desarrollo de Negocio de Shipley, esta etapa se llama Segmentación del Mercado e implica pasos que te posicionan en las mejores circunstancias para vender y ganar contratos.

Explorar el territorio

Una de las primeras decisiones que suele tomar un cazador, es decidir a dónde ir a cazar. Esto a menudo depende de la temporada, la licencia de caza, las áreas donde tuviste éxito en el pasado o las rutas de migración.

Los cazadores se preparan cuidadosamente consiguiendo conocimiento con el paso del tiempo. Si estás cazando codornices en la temporada equivocada, probablemente no tendrás mucho éxito. La misma táctica se emplea en la segmentación del mercado.

Considera las características de comportamiento, demográficas, geográficas, regulatorias y psicográficas de los clientes por segmento y determina un plan estratégico. Una vez que tengas un plan estratégico, debes reunir información adicional sobre los mercados objetivo disponibles. Esta inteligencia mostrará qué segmentos del mercado están en expansión, estáticos, maduros o emergentes. Al igual que cuando cazas codornices, la recopilación de información es necesaria para una caza exitosa en el mercado elegido.

Opciones estratégicas

Después de que los cazadores deciden el lugar de caza óptimo, elegirán y emplearán estrategias de caza. La comunicación es una parte importante de la caza en grupo, por lo que los walkie talkies o las señales para evitar asustar a las presas requieren una planificación estratégica. Además, los cazadores deben elegir la munición adecuada y localizar a otros cazadores.

Cruzar caminos con otro cazador puede asustar a las presas, por lo que deben ser conscientes del terreno que otros cubren.

Si bien las municiones pueden no ser la parte más vital de tu estrategia de marketing, existen objetivos que tu eliges y luego implementas. En un plan de mercado, aborda el panorama competitivo de los mercados objetivo, los objetivos financieros y los riesgos presupuestarios, y tu capacidad para superar a los competidores. Comprender las habilidades de los competidores requiere que hayas “explorado” a la competencia existente en tu nueva área de mercado. Superar a la competencia supone que tienes estrategias de mercado cuidadosamente planificadas.

Despliega los equipos

Una vez que un cazador ve a su objetivo, ¡es hora de actuar! Los cazadores se posicionan y buscan un disparo claro del objetivo. Entonces, dispararán. Sin embargo, no existe una posición de caza ideal que se aplique a todos. Todo depende del entorno y tus propias habilidades. Puedes disparar mejor sentado, de pie o desde las alturas de un árbol. Lo que funcione mejor para ti es la posición ideal.

De manera similar, una vez que la alta dirección decide proceder, el equipo de marketing despliega equipos para capturar negocios. No hay una forma única para progresaren este apartado.

El tiempo, el presupuesto, la competencia y otros factores influyen en cómo tus directivos deciden posicionarse en el mercado. Cualquiera que sea la decisión, debe ser la posición ideal para tu organización.

La segmentación del mercado funciona de manera más efectiva cuando te das cuenta de que una organización no está equipada para satisfacer competitivamente las demandas de todos los segmentos. Del mismo modo, los cazadores se dan cuenta de que ciertas herramientas o municiones no se aplican a todas las presas. Al explorar el mercado y decidir sobre las mejores prácticas comerciales, coloca a tu empresa en la posición óptima para hacer negocios.

Ir a cazar con cazadores expertos

Para obtener más información sobre la segmentación del mercado y otros pasos que pueden ayudarte a estar en las mejores circunstancias para ganar, consulta con APM-Shipley. Tenemos las metodologías de Propuestas, de Gestión de Oportunidades y de Ciclo de Vida de Desarrollo de Negocio y la experiencia que te ayudarán a elegir mejor y ganar.

Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Normal”.

Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@advancedpm.es

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Los mejores disrumpen, los cracks saben contarlo

Si quieres consolidar tu posición, dejar de perder contratos o iniciar la senda del crecimiento necesitas hacer algo diferente. Necesitas adaptar tus productos y servicios para que sean más ligeros, funcionales, atractivos, rápidos, fiables y baratos. Debes contarlo de forma clara, sencilla y persuasiva, para que te entiendan, y así, influir en la decisión del comprador.

Te propongo el siguiente entrenamiento:

  • Taller IDR – Innovación Disruptiva.- Aprende a usar técnicas y herramientas de innovación disruptiva como jobs-to-be-done, empathy map, validation board, disruptometer, idea assessment, adapta tus servicios a tus clientes y adelanta a tus competidores

El próximo 29 de octubre a jornada completa. Precio 600 euros.

  • RIP – Redactar Informes Persuasivos.- Escribimos para convencer, no importa si se trata de una propuesta, un informe interno, o un recurso de una multa de tráfico, el fin siempre es el mismo, conseguir que alguien haga lo que queremos.

Recuerda “La gente compra antes cosas caras e inútiles cuando entiende fácil y claramente -a la primera- lo que lee, que  cosas sencillas, útiles y baratas si no entiende lo que lee”.

Lo impartiremos la mañana del 30 de octubre. Precio 400 euros.

Shipley ayuda a ganar más del 80% de las propuestas en las que colabora.

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To BID or not to BID, esa es la cuestión

Las decisiones de ofertar o no ofertar son puntos de control del proceso de venta que ocurren en el día a día de la acción comercial y en las oportunidades que surgen en los clientes. El responsable de la gestión de oportunidades o el director comercial junto con la alta dirección deciden si avanzar, diferir o finalizar la oportunidad. La decisión depende de si tienes la capacidad o puedes obtener los recursos para perseguir, gestionar y, finalmente, capturar una oportunidad que cumpla con tus objetivos de ventas y de negocio.

Tres etapas

Considera dividir la decisión de ofertar en al menos tres hitos distintos:

  • perseguir;
  • ofertar; y
  • validar la oferta.

Perseguir

Una decisión de perseguir positiva lleva a iniciar la preparación del plan de captura/oportunidad.

Ofertar

Una decisión de oferta positiva lleva a iniciar la preparación del plan de propuesta.

Validar la Oferta

Una decisión positiva de validar la oferta lleva a realizar el kickoff meeting de la propuesta e iniciar el proceso completo de preparación de la misma.

El propósito de las Bid Decisions

Las decisiones de ofertar o no ofertar -licitar o licitar- tienen como objetivo eliminar las oportunidades de ventas que probablemente tengan un bajo potencial de ser ganadas (Pwin), lo que permite un mayor enfoque y dotación de recursos a las oportunidades que puedes ganar.

Mejorar el proceso de decisión es mejorar la tasa de éxito

Mejorar la disciplina de tus controles de ofertar/no ofertar es una de las formas más efectivas de mejorar tu tasa de éxito.

Para mejorar tu disciplina ten en cuenta los siguientes puntos:

  • Usa la decisión de perseguir para verificar que la oportunidad se ajusta a tu capacidad y modelo estratégico e iniciar la planificación de la captura.
  • Usa la decisión de ofertar para verificar que estás en posición de ganar antes de comprometer el esfuerzo de hacer la propuesta.
  • Usa la decisión de validar la oferta para garantizar que se abordan todos frenos y trabas internos y externos.
  • Establece entradas, salidas y responsabilidades claras para cada hito de decisión.
  • Toma todas las decisiones de licitación con prontitud.
  • Adapta el proceso a tu empresa y el valor de cada oportunidad.
  • Invita a la gente adecuada a cada una de las revisiones de decisión.

Para obtener más información sobre cómo tomar decisiones inteligentes de ofertar o no ofertar, consulta con APM-Shipley. Tenemos las Guías de Propuestas, de gestión de Oportunidades y de Ciclo de Vida de Desarrollo de Negocio y la experiencia que te ayudarán a elegir mejor en qué oportunidades invertir, como hacerlo y aumentar tu tasa de éxito sin aumentar los costes.

Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Bastante Fácil”.

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Aprende a Persuadir y Conquista Nuevos Clientes

Taller “Conquistar Nuevos Clientes” y Sesión Lean “Resúmenes Ejecutivos Ganadores.” Entra en clientes en los que antes te era imposible y convénceles con Resúmenes Ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden.

Te propongo el siguiente entrenamiento:

  • SNL – Conquistar Nuevos Clientes.- Entrarás en nuevas cuentas y más rápido, como ya hacen nuestros clientes.
    Este curso está avalado por directivos de prestigiosas organizaciones de servicios y consultoría, que han mejorado sus ingresos y beneficios usando nuestras técnicas y herramientas.

Lo impartiremos el 22 de octubre. Precio 600 euros.

  • WES – Resúmenes Ejecutivos Ganadores.- El resumen ejecutivo de tus propuestas es lo único que leerán algunos de tus clientes antes de decidir a quién adjudican un contrato. Por eso es necesario que sean discriminantes y persuasivos.

Lo impartiremos la mañana del 23 de octubre. Precio 400 euros.

Shipley ayuda a ganar más del 80% de las propuestas en las que colabora.

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Afina tu ventaja competitiva como Apple vs Samsung

Cada época nos depara una lucha feroz entre dos potencias por la supremacía de un mercado, así tenemos, Coca-Cola y Pepsi en el mercado de los refrescos o Apple y Samsung en el de los smartphones.

Muchos usuarios o consumidores son fans de cada una de esas marcas, pero otros se ven obligados a afinar mucho sus decisiones de compra dada la similitud entre las dos ofertas.

Cuando se trata de teléfonos inteligentes, las personas discuten sobre aspectos como la calidad de la cámara, el almacenamiento y la resistencia al agua. ¿Cómo es posible tener tanta variación cuando los productos están ofreciendo, en líneas generales, las mismas o muy parecidas prestaciones?

 Responder a una RFP (Request For Proposal)

Responder a una RFP es similar. Una solicitud de propuesta puede requerir que cada propuesta se organice de una manera particular o abordar inquietudes específicas que tiene el cliente.

Sin embargo, cada propuesta de cada proveedor será distinta. La forma en que propongas tus soluciones al cliente puede darle a tu empresa una ventaja competitiva.

Valorar el panorama competitivo

Una vez que alguien se decide entre Apple o Samsung, su lealtad es casi inquebrantable. Incluso si una compañía lanza un nuevo producto fantástico, los seguidores lo ignorarán porque no es lo que prefieren.

En la redacción de propuestas, el cliente puede tener un incumbente. Además, otro competidor puede estar mejor posicionado que tú. Cuando esto ocurre, ¿cuáles son las formas de combatir esta situación?

Competir con ghosting

Si sabes quién podría presentar una oferta para competir contigo por el mismo contrato, entonces puedes hacer “ghosting”.

Ghosting es una táctica de redacción de propuestas en la que resaltas la debilidad de un competidor o minimizas sus puntos fuertes sin dar nombres y con elegancia.

La campaña publicitaria de Samsung en 2018 es un gran ejemplo de resaltar las debilidades de un competidor porque se enfocó específicamente en la falta de características de los productos de Apple y alentó a los espectadores a “evolucionar” y obtener un teléfono Samsung.

Dirigir a los lectores a la debilidad de un competidor te permite demostrar la fortaleza de tu empresa, dándote una ventaja sobre ellos. Esta sencilla técnica de redacción de propuestas te hace destacar y crea una ventaja competitiva convincente.

¿Sabes lo que importa, realmente, al cliente?

Una de las formas más eficientes de mejorar la ventaja competitiva de tu propuesta es profundizar en lo que le importa al cliente.

Muchas propuestas se centran demasiado en lo que pueden hacer mejor que los demás. Este estilo de escritura autocomplaciente no tiene en cuenta para quién está escrita la propuesta y puede costarte perder el contrato. En cambio, si comienzas por identificar qué es lo que más le importa a tu cliente estarás en la senda de los ganadores.

A menudo, la propuesta ganadora es la que aborda los asuntos calientes del cliente. Los asuntos calientes del cliente son temas que preocupan o interesan al cliente y los objetivos que intenta alcanzar.

Los problemas importantes:

  • pueden ser obvios y manifiestos en la RFP,
  • pueden estar ocultos;
  • pueden ser expresados por el cliente en reuniones; o
  • pueden ser una mezcla de los anteriores, como ocurre en la mayoría de los casos.

Por todo lo anterior, un paso importante antes de escribir una propuesta es identificar estos asuntos calientes y sus orígenes. Una vez que puedas identificar lo que realmente importa al cliente, incluye soluciones para ello a lo largo de tu propuesta.

Cuando comprendes la visión y las necesidades de un cliente, estás en mejores condiciones para proponer soluciones claras a esas necesidades.

Explorar y abordar los asuntos calientes ocultos u obvios aumentará tu ventaja competitiva.

Resaltar los Discriminadores Clave

Aunque ambos están creando el “mismo producto”, smartphones de última generación, Apple y Samsung son excepcionalmente hábiles para resaltar las minúsculas diferencias entre los smartphones de ambos y así, crear una gran división en los mercados. Estas diferencias se han convertido en factores importantes para sus clientes, razón por la cual cada compañía les añade tanto énfasis.

Los escritores de propuestas emplean una técnica similar cuando usan discriminadores. Los discriminadores son características de tu solución que difieren de las que ofrece la competencia y son importantes para el cliente.

La comprensión del negocio del cliente es uno de los discriminadores más poderosos. Cuando comprendes la visión y las necesidades de un cliente, puedes acentuar cómo tu empresa puede cumplirlas de manera única.

Identificar e incluir discriminadores es una forma crucial de acentuar tu ventaja competitiva.

Una perspectiva afinada

La forma más efectiva de aumentar tu ventaja competitiva es enfocarte en todos menos en ti mismo. Aborda lo que le importa al cliente identificando sus asuntos calientes y creando soluciones para ellos en tu propuesta.

Haz ghosting a tus competidores resaltando las debilidades que tienen.

Tomate el tiempo necesario para reunir información sobre el cliente y tus competidores eso te brinda las herramientas que necesitas para escribir una propuesta con una ventaja competitiva elevada.

Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Normal”.

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Porque Necesitas Ganar…¡Ya!

Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de conversión en un 20%-30% de inmediato y entra en el círculo de los ganadores. 

Te propongo el siguiente entrenamiento:

Lo impartiremos el día 15 de octubre. Precio 600 euros.

Concentrado en una jornada, para ayudarte a iniciar el camino hacia “Ganar más Propuestas”.

Lo impartiremos la mañana del 16 de octubre. Precio 400 euros.


Shipley ayuda a ganar más del 80% de las propuestas en las que colabora.

 

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Storyboards y Mockups

Guiones gráficos y maquetas, en español, son herramientas de planificación que usamos para desarrollar y revisar nuevos contenidos antes de escribir el texto. Como cualquier herramienta, deberían ahorrar tiempo y mejorar la calidad para justificar su uso.

Están estrechamente relacionados entre ellos, pero son claramente diferentes. Ambos se usan para ayudar a los escritores a planificar, desarrollar y revisar conceptos clave antes de redactar un texto.

¿Cuál es la diferencia?

 

Storyboards – Guiones Gráficos

Son herramientas de planificación conceptual que se usan para ayudar a los escritores a planificar cada sección antes de redactar el texto.

Contienen tareas, requisitos de la solicitud de la oferta, estrategias ganadoras, visuales preliminares y algunos contenidos. Lo más valioso de los guiones gráficos es la disciplina y el proceso de PLANIFICACIÓN antes de escribir, el uso de guiones gráficos ayuda a reducir el retrabajo y el desperdicio.

Mockups – Maquetas

Son representaciones página a página y la asignación o ubicación de las páginas en la propuesta definitiva. Las maquetas contienen los mismos elementos que el borrador, a saber, encabezados, temas, imágenes, subtítulos de acción y texto. Ayudan a los escritores a hacer la transición desde del guion gráfico a la redacción. Hacer maquetas detalladas también puede ser una forma de racionalizar el desarrollo de las propuestas.

Los guiones gráficos usan palabras y gráficos para delinear un concepto. Cuando alguien construye una casa, el equivalente del guion gráfico es un libro de planos que muestra un boceto de la casa acompañado de una breve descripción. La maqueta es el equivalente al plano del piso y muestra la asignación de espacio y la relación de los elementos clave a escala. Ver figura 1.

Figura 1. Como una propuesta, los constructores de viviendas usan guiones gráficos y maquetas para la planificación y el diseño. La combinación de texto y gráficos a la izquierda es como un guion gráfico. Al igual que una maqueta, el plano de planta asigna espacio y muestra las relaciones de los principales elementos de diseño para ayudar a gestionar el desarrollo.

¿Por qué deberías usar guiones gráficos y maquetas?

  1. Usa guiones gráficos para desarrollar y revisar el nuevo material de la propuesta y mostrar la estrategia.
  2. Concéntrate en el proceso de creación de guiones gráficos más que en la herramienta real seleccionada.
  3. Usa al equipo de propuesta clave para preparar el guion gráfico; usa a los escritores para desarrollar el contenido.
  4. Convierte el guion gráfico en una herramienta clave para la gestión de propuestas, ayuda a reforzar la disciplina.
  5. Usa maquetas para asignar espacio y simplificar la tarea de escritura, para reducir el reproceso y el desperdicio.
  6. Usar los storyboards de forma secuencial; usar los mockups de forma interactiva, a medida que avanza la propuesta.
  7. Entrena a tus escritores y colaboradores para apoyen el uso de storyboards y mockups.
  8. Gestiona con cuidado la difícil transición desde el storyboard al primer borrador de cada sección.

Sí quieres saber más, contacta con nosotros.

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Vender más es fácil si sabes cómo

La clave está en las 4 Ps. Planificar, Perseguir, Proponer y Presentar

Cuatro workshops para vender más. Planifica mejor en qué clientes inviertes tu tiempo.  Gestiona mejor las oportunidades que quieres ganar. Redacta propuestas que ganan casi siempre. Presenta para convencer.

Te propongo el siguiente entrenamiento:

  • Taller CPE – Crear Presentaciones Eficaces.- El 55% de lo que entendemos es visual, y solo el 7% de la comunicación es verbal, según las investigaciones realizadas por el Dr. Albert Meharabian de UCLA.

Si comunicamos para convencer deberíamos saber lo que dicen nuestros mensajes visuales, y lo que es más importante, deberíamos diseñarlos para que digan lo que queremos que digan.

Lo impartiremos el día 1 de octubre. Precio 600 euros.

  • Sesión Lean WSP – Propuestas Ganadoras.- Shipley ayuda a sus clientes a preparar más de 250 propuestas al año, y ganamos más del 80%.

Lo impartiremos la mañana del 2 de octubre. Precio 400 euros.

  • Planificar las Cuentas Clave (KAP).- En ventas, conseguir un cliente nuevo cuesta 10 veces más que mantener uno antiguo, debes ser capaz de crecer en los clientes donde ya estás. Esto significa:
  • aprovechar al máximo las oportunidades que hay en tus clientes actuales;
  • elegir bien aquellos clientes en los que vas a invertir;
  • vender más en las áreas de negocio donde ya estás; y
  • empezar a vender en otras áreas donde aún no estás.

Necesitas planes de cuentas precisos que te ayuden a elegir bien en que clientes y oportunidades invertir, y que pasos debes dar para conseguir vender.

Al final del taller te llevaras un plan de cuenta -de una de tus cuentas clave- perfectamente cumplimentado para empezar a ejecutarlo al día siguiente.

Lo impartiremos el próximo 8 de octubre. Precio 600 euros.

  • Sesión Lean GYB – Capturar y Gestionar Oportunidades.- Empiezas a ganar o perder el contrato cuando hablas con tu cliente de la oportunidad, gestionas sus expectativas e influyes en las características de la RFP.

Lo impartiremos la mañana del 9 de octubre. Precio 400 euros.

Shipley ayuda a ganar más del 80% de las propuestas en las que colabora.

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Resumen Ejecutivo de Propuestas. Al que madruga …

La parte más importante de tu propuesta, lo único que leerá el que decide, lo que sesga la opinión de evaluadores e influenciadores y tú ¿Lo dejas para el final?

El Resumen Ejecutivo de las Propuestas

Los resúmenes ejecutivos suelen ser las secciones más importantes de una propuesta. Establecen el tono para los evaluadores y, a veces, son las únicas páginas que leen los que toman las decisiones.

El borrador del resumen ejecutivo debe hacerse durante el proceso de ventas y lo antes posible. El “pursuit manager” o responsable de la oportunidad debe preparar el primer borrador y presentarlo en una revisión preliminar de la decisión de “ofertar/no ofertar” para demostrar la comprensión y el alineamiento entre los asuntos calientes y visión del cliente con la solución de referencia del proveedor.

Para clientes, evaluadores e influenciadores

Los clientes que lean el resumen ejecutivo deben poder entender claramente tu solución y tus beneficios únicos (discriminadores) para justificar la selección de tu solución sobre las soluciones de tus competidores.

Para uso interno

Los resúmenes ejecutivos también son poderosas herramientas internas. Ayudan a:

  • refinar tu estrategia ofertar, licitar y competir,
  • se convierten en un vehículo para obtener el respaldo de la alta dirección de tu empresa,
  • comunican tu estrategia internamente a todos los participantes,
  • impulsan el desarrollo de la propuesta, y
  • se convierten en un modelo para desarrollar la propuesta definitiva.

No subestimes el valor del resumen ejecutivo.

Lo que debes hacer

Al crear un resumen ejecutivo ganador ten en cuenta:

  • Demostrar que comprendes la visión de compra del cliente
  • Enfatizar el valor para el cliente
  • Mantener el foco en el cliente en todo momento: concéntrate en los problemas y motivadores del cliente
  • Desarrolla tu estrategia ganadora enfatizando tus fortalezas
  • Organiza y prioriza el contenido en torno a los asuntos calientes del cliente
  • Ten cuidado con el uso de material reutilizable, prefabricado y repetitivo, adapta cada resumen ejecutivo a la oportunidad
  • Sigue las pautas de redacción: revisa la ortografía, la puntuación, la gramática y la elección de palabras
  • Haz que el desarrollo del resumen ejecutivo sea un proceso iterativo, en un proceso de mejora continua.

Lo que hacen los perdedores

Con demasiada frecuencia, el resumen ejecutivo de la propuesta se trata como un “pensamiento posterior” y se escribe después de haber terminado de escribir la propuesta.

Comenzar el resumen ejecutivo temprano, puede ser una herramienta para ayudar a dar forma a un mensaje convincente a la vez que demuestra tu valor para el cliente.

Conclusión

Recuerda el refrán “Al que madruga dios le ayuda”

Sí quieres saber más, contacta con nosotros.

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