Entradas por Marketing GSA

Cualificar Oportunidades de Venta – Un Marco de Referencia Sencillo

Cualificar es un proceso iterativo y debe realizarse a lo largo del ciclo de vida de desarrollo de negocio. Los profesionales de ventas y de desarrollo de negocio exitosos, cualifican más, eliminan ofertas de baja probabilidad antes y escriben menos propuestas. El rol de Desarrollo de Negocio (BD – Business Development) y el de los […]

Técnicas de Creatividad e Innovación. Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden.

Técnicas de Creatividad e Innovación. Práctica Brainstorming, 5Ws, 6 sombreros para pensar, mapas mentales, SCAMPER, TRIZ, y úsalos ya en tu día a día. Aprende a escribir Resúmenes Ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Te propongo el siguiente entrenamiento: TCI – Técnicas de Creatividad e Innovación.- Trabajaremos con técnicas para resolver […]

Las 5+1 claves para la gestión efectiva de propuestas

Hay, al menos, 5 claves y un marco de referencia para gestionar propuesta de forma efectiva. Son comunicación, calendario, kickoff-meetings, revisiones de calidad, equilibrio entre habilidades personales y de proyecto, estrategia ganadora, y un plan para gestionar todo lo anterior Hace unos días, realizamos una encuesta sobre gestión de propuestas. La pregunta que hicimos fue: […]

¿Cuáles son los retos de la gestión de propuestas?

Resultados de una encuesta Las 5 claves para una gestión de propuestas efectiva Hace unos días, realizamos una encuesta sobre gestión de propuestas. La pregunta que hicimos fue: ¿Cuáles son tus dos retos más importantes en la gestión de propuestas? Próximamente Las Propuestas en España 2008 a 2018 Después de revisar unos cientos de propuestas […]

Crear un esquema de propuestas

Crear un esquema de propuesta bien organizado es una actividad crucial para el responsable de la propuesta. Gran parte del trabajo posterior de desarrollo de la propuesta y de su éxito final se deriva del esquema inicial. El esquema a menudo establece el índice de contenidos, sirve como una herramienta de gestión de la propuesta, […]

Propuestas persuasivas y presentaciones eficaces. 12 y 13 de marzo

Propuestas Persuasivas y Presentaciones Eficaces dos habilidades que necesitas para vender más. Aprende a ganar los días 12 y 13 de marzo Si quieres ganar escribe propuestas persuasivas, que influyan y convenzan. Venderás más. Aprenderás a planificar propuestas centradas en el cliente, sincronizar tus estrategias de venta y propuesta, integrar tu estrategia de venta en la […]

Equipos de propuestas virtuales. Problemas y soluciones

En el clima laboral actual, el trabajo a distancia es cada vez más común, y los equipos de propuestas virtuales están de moda. Tener reuniones de equipo y hacer tareas usando las telecomunicaciones no cambia tu objetivo de crear una propuesta ganadora. Solo cambia el modo en que os comunicáis y aumenta la necesidad de […]

Escribiendo propuestas claras

Escribir propuestas y documentos claros vende. Escribimos solo por un motivo, conseguir algo del que lee, una opinión, un estado de ánimo, una decisión favorable. Por eso debemos escribir claro y sencillo, para facilitar la acción del que lee. Si además escribimos de forma persuasiva, esa acción será favorable a nosotros. Escribiendo propuestas claras Pocas […]