Entradas por Marketing GSA

Afina tu ventaja competitiva como Apple vs Samsung

Cada época nos depara una lucha feroz entre dos potencias por la supremacía de un mercado, así tenemos, Coca-Cola y Pepsi en el mercado de los refrescos o Apple y Samsung en el de los smartphones. Muchos usuarios o consumidores son fans de cada una de esas marcas, pero otros se ven obligados a afinar […]

Porque Necesitas Ganar…¡Ya!

Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de conversión en un 20%-30% de inmediato y entra en el círculo de los ganadores.  Te propongo el siguiente entrenamiento: Taller WSP – Propuestas Ganadoras.- Shipley ayuda a sus clientes […]

Storyboards y Mockups

Guiones gráficos y maquetas, en español, son herramientas de planificación que usamos para desarrollar y revisar nuevos contenidos antes de escribir el texto. Como cualquier herramienta, deberían ahorrar tiempo y mejorar la calidad para justificar su uso. Están estrechamente relacionados entre ellos, pero son claramente diferentes. Ambos se usan para ayudar a los escritores a […]

Vender más es fácil si sabes cómo

La clave está en las 4 Ps. Planificar, Perseguir, Proponer y Presentar Cuatro workshops para vender más. Planifica mejor en qué clientes inviertes tu tiempo.  Gestiona mejor las oportunidades que quieres ganar. Redacta propuestas que ganan casi siempre. Presenta para convencer. Te propongo el siguiente entrenamiento: Taller CPE – Crear Presentaciones Eficaces.- El 55% de […]

Resumen Ejecutivo de Propuestas. Al que madruga …

La parte más importante de tu propuesta, lo único que leerá el que decide, lo que sesga la opinión de evaluadores e influenciadores y tú ¿Lo dejas para el final? El Resumen Ejecutivo de las Propuestas Los resúmenes ejecutivos suelen ser las secciones más importantes de una propuesta. Establecen el tono para los evaluadores y, […]

Necesitas prepararte para ganar. Porque necesitas ganar ¡YA!

LA SEMANA PRÓXIMA UN ANTICIPO DEL PRIMER ESTUDIO SOBRE EL “ESTADO DE LAS PROPUESTAS EN ESPAÑA” Necesitas prepararte para ganar. Porque necesitas ganar ¡YA! ¿Ya te has formado en las habilidades que necesitarás en 2020? En septiembre empieza invirtiendo en tu futuro, 4 talleres y 4 sesiones lean para que seas más competitivo. Te propongo el siguiente […]

Sabemos en qué se fijan evaluadores y clientes, y como satisfacerles

Sabemos en qué se fijan evaluadores y decisores cuando leen una propuesta. También sabemos cómo respondéis la mayoría de los proveedores, porque lo hemos estudiado durante años. ¿Qué te impide cerrar la brecha? Introducción He comentado en alguna ocasión, en este foro, que los evaluadores, en cuanto que personas, tienen unos sesgos de comportamiento que, […]

Planificar las Propuestas

Planificar la forma en que vais a escribir la propuesta reduce el tiempo total de preparación de la misma en ordenes de magnitud superiores al 10% Planificar ahorra tiempo La planificación antes de escribir ahorra más tiempo del que consume. En paralelo con las tareas en curso de gestión de la oportunidad (capture planning) planifica […]

9 retos comunes en ofertas y propuestas

Cada negocio es distinto, pero todos tienen desafíos comunes Cada negocio tiene sus propios desafíos. Nadie está exento. Hemos extraído algunos de los desafíos más comunes a los que os enfrentáis la mayoría de las empresas en un momento u otro y los voy a compartir contigo. Desafíos más comunes en desarrollo de Negocio y […]