Entradas por Marketing GSA

Equipos de propuestas virtuales. Problemas y soluciones

En el clima laboral actual, el trabajo a distancia es cada vez más común, y los equipos de propuestas virtuales están de moda. Tener reuniones de equipo y hacer tareas usando las telecomunicaciones no cambia tu objetivo de crear una propuesta ganadora. Solo cambia el modo en que os comunicáis y aumenta la necesidad de […]

Escribiendo propuestas claras

Escribir propuestas y documentos claros vende. Escribimos solo por un motivo, conseguir algo del que lee, una opinión, un estado de ánimo, una decisión favorable. Por eso debemos escribir claro y sencillo, para facilitar la acción del que lee. Si además escribimos de forma persuasiva, esa acción será favorable a nosotros. Escribiendo propuestas claras Pocas […]

El escritor no tiene quien le ayude

Da a los escritores lo que necesitan para que escriban propuestas más poderosas Ahora, antes de empezar, quiero dejar claro que voy a usar el término “escritor de propuestas” para que en el tengan cabida todos los profesionales que en algún momento escriben una parte o la totalidad de una oferta o propuesta comercial, ahí […]

Dinero malgastado en propuestas

Dinero malgastado en propuestas ¿Cómo lo malgastas? ¿Cómo lo evitas? ¡Dinero Malgastado! – Las maneras en que malgastamos dinero y recursos en nuestras propuestas y cómo evitarlo Las ineficiencias se meten en nuestro proceso de desarrollo de propuestas antes de que nos demos cuenta. Este artículo te ayudará a identificar esas ineficiencias y a proporcionar […]

2019 está aquí ¿estás preparado?

El año nuevo es un momento para iniciar compromisos nuevos y para mejorarnos a nosotros mismos. En APM y Shipley, no somos diferentes. Nos encantan nuestros clientes y queremos seguir brindándote productos, entrenamiento y servicios de calidad. Este nuevo año estamos renovando nuestro compromiso contigo. Un empujón para empezar Para ayudarte a empezar el año […]

¿Propuestas ad hoc? O sea, de mimbre.

¿Propuestas ad hoc? O sea, de mimbre. Ad-hoc en el mundo de los negocios suena a hecho para salir del paso, falto de método, estándares, tiempo, recursos o herramientas para hacer algo profesional. ¿Qué es ad-hoc? Ad-hoc es un latinajo que significa que algo se ha hecho especialmente para un fin concreto y determinado. En […]

Propuestas Ágiles. La alternativa necesaria

En clientes con proyectos y requisitos cambiantes ganan los proveedores ágiles, los que se adaptan rápido. Esos entornos demandan propuestas creadas de forma ágil. En los últimos diez años hemos revisado cientos de propuestas en decenas de organizaciones. En muchas empresas no hay métodos o procesos formales para hacer propuestas. Otras los tienen pero son […]

Por un puñado de euros. ¡Todos contra todos!

Tu propuesta, no solo compite contra las de otros proveedores de esa oportunidad, compite también contra las de todos los proveedores que persiguen otras oportunidades, y contra todas las iniciativas de inversión internas de tu cliente. ¿Contra quién compites cuando presentas una propuesta? Cuando presentas una propuesta estás al final, o casi al final, de […]