Entradas por Marketing GSA

Proposal Manager Skills

Un gerente de propuestas debe ser muy organizado y tener excelentes habilidades de escritura. También debe poder supervisar y capacitar al personal de apoyo y a su staff, preparar presentaciones y programar reuniones con los clientes para debatir y negociar los detalles y plazos de las propuestas. Habilidades básicas Las empresas de head hunting que […]

Ganar no es cuestión de suerte. Creatividad, Innovación y Gestionar Oportunidades son clave

Técnicas de Creatividad e Innovación y Gestionar Oportunidades de Ventas. Practica Brainstorming, 5W, 6 sombreros para pensar, mapas mentales, SCAMPER, TRIZ, y úsalos ya en tu día a día. Aprende a elegir y desarrollar las oportunidades que quieres ganar. Te propongo el siguiente entrenamiento: TCI – Técnicas de Creatividad e Innovación.- Trabajaremos con técnicas para […]

Capacitaciones que necesitas en el mundo digital

Diseñar el modelo de negocio de la empresa digital y preparar propuestas imbatibles. Te propongo el siguiente entrenamiento: BMG – Innovación de Modelos de Negocio – CANVAS.- Identificarás las debilidades de tu modelo de negocio actual, definirás, dimensionarás y priorizarás un conjunto de proyectos de mejora viables PMVs que podrás empezar a implantar inmediatamente. Empieza […]

¿Qué es y qué hace un Proposal Manager?

Es el máximo responsable de las propuestas que se fabrican en una empresa. En ocasiones, en pequeñas y medianas empresas, trabajando solo y en otras, en multinacionales, dirigiendo equipos de varias decenas de personas. Es, por tanto, una de las figuras clave en desarrollo de negocio y ventas de la empresa. ¿Qué es un gerente […]

Cazar en nuevos mercados

La caza implica muchas decisiones y pasos antes pegar el primer tiro. Estos pasos preliminares preparan a un cazador para conseguir el mayor éxito. Del mismo modo, cuando un negocio está iniciando, debes buscar oportunidades que ayuden a tu empresa. En la Guía del Ciclo de Vida de Desarrollo de Negocio de Shipley, esta etapa […]

Los mejores disrumpen, los cracks saben contarlo

Si quieres consolidar tu posición, dejar de perder contratos o iniciar la senda del crecimiento necesitas hacer algo diferente. Necesitas adaptar tus productos y servicios para que sean más ligeros, funcionales, atractivos, rápidos, fiables y baratos. Debes contarlo de forma clara, sencilla y persuasiva, para que te entiendan, y así, influir en la decisión del […]

To BID or not to BID, esa es la cuestión

Las decisiones de ofertar o no ofertar son puntos de control del proceso de venta que ocurren en el día a día de la acción comercial y en las oportunidades que surgen en los clientes. El responsable de la gestión de oportunidades o el director comercial junto con la alta dirección deciden si avanzar, diferir […]

Aprende a Persuadir y Conquista Nuevos Clientes

Taller “Conquistar Nuevos Clientes” y Sesión Lean “Resúmenes Ejecutivos Ganadores.” Entra en clientes en los que antes te era imposible y convénceles con Resúmenes Ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Te propongo el siguiente entrenamiento: SNL – Conquistar Nuevos Clientes.- Entrarás en nuevas cuentas y más rápido, como ya hacen nuestros […]