Entradas por Marketing GSA

Necesitas prepararte para ganar. Porque necesitas ganar ¡YA!

LA SEMANA PRÓXIMA UN ANTICIPO DEL PRIMER ESTUDIO SOBRE EL “ESTADO DE LAS PROPUESTAS EN ESPAÑA” Necesitas prepararte para ganar. Porque necesitas ganar ¡YA! ¿Ya te has formado en las habilidades que necesitarás en 2020? En septiembre empieza invirtiendo en tu futuro, 4 talleres y 4 sesiones lean para que seas más competitivo. Te propongo el siguiente […]

Sabemos en qué se fijan evaluadores y clientes, y como satisfacerles

Sabemos en qué se fijan evaluadores y decisores cuando leen una propuesta. También sabemos cómo respondéis la mayoría de los proveedores, porque lo hemos estudiado durante años. ¿Qué te impide cerrar la brecha? Introducción He comentado en alguna ocasión, en este foro, que los evaluadores, en cuanto que personas, tienen unos sesgos de comportamiento que, […]

Planificar las Propuestas

Planificar la forma en que vais a escribir la propuesta reduce el tiempo total de preparación de la misma en ordenes de magnitud superiores al 10% Planificar ahorra tiempo La planificación antes de escribir ahorra más tiempo del que consume. En paralelo con las tareas en curso de gestión de la oportunidad (capture planning) planifica […]

9 retos comunes en ofertas y propuestas

Cada negocio es distinto, pero todos tienen desafíos comunes Cada negocio tiene sus propios desafíos. Nadie está exento. Hemos extraído algunos de los desafíos más comunes a los que os enfrentáis la mayoría de las empresas en un momento u otro y los voy a compartir contigo. Desafíos más comunes en desarrollo de Negocio y […]

Cómo aprendí a bailar, y ¿tú a escribir propuestas?

Aprender a bailar cuesta años, y a escribir también. Lo que es muy rápido es aprender un baile para una situación puntual o aprender a escribir propuestas ganadoras. Yo aprendí el baile de apertura de la boda de mi hija en 20 sesiones de una hora. Tu puedes aprender a escribir propuestas ganadoras en 2 […]

A finales de julio: Creatividad e innovación un workshop de APM y Propuestas Ganadoras, una sesión lean de Shipley

Técnicas de Creatividad e Innovación. Practica Brainstorming, 5W, 6 sombreros para pensar, mapas mentales, SCAMPER, TRIZ, y úsalos ya en tu día a día. Mejora tu coeficiente de propuestas ganadas en un 20%-30% de inmediato y entra en el círculo de los ganadores. Te propongo el siguiente entrenamiento: TCI – Técnicas de Creatividad e Innovación.- […]

Encuesta de Satisfacción Usuarios de los Servicios de Telecomunicaciones

En virtud del acuerdo entre GSA Spain y AUTELSI, queremos hacerle partícipe de la “Encuesta de Satisfacción de Usuarios de los Servicios de Telecomunicaciones 2019”. Tiene como objetivo valorar tanto la calidad global de los Operadores como de los diferentes servicios que éstos ofertan, así como observar la evolución que experimenta un mercado tan dinámico y en permanente evolución […]