Entradas por Marketing GSA

Consultores de Propuestas ¿Cuál es su ROI?

Dimoney, multinacional de servicios TIC en España. Antes 27% de win-rate, después de trabajar con Shipley 40% de win-rate, o lo que es lo mismo, de vender 25 M€ a 35 M€ en 9 meses. Contratar Consultores de Propuestas La decisión de involucrar a alguien de fuera de tu organización para que te ayude en […]

Proposal Manager, Carrera y Salario

Sobre la figura más determinante en una empresa a la hora de planificar, coordinar, producir y entregar una propuesta ganadora, estoy hablando del Proposal Manager. Antecedentes En los posts de las últimas semanas he tratado temas de la figura, posiblemente, más determinante en una empresa a la hora de planificar, coordinar, producir y entregar una […]

¿Cuántas veces te ha llamado un head hunter este año?

Y la pregunta del millón…  ¿Cuánto tiempo has dedicado a aprender este año? Si no te preparas, no estarás en bluechips ni en unicornios, ni en las consultoras y compañías que trabajan para ellos. En ellas es donde se hacen los proyectos chulos que te dan currículum, experiencia y prestigio, que hacen que te llamen […]

Proposal Manager Q&A. Lo que siempre quisiste saber y nunca te atreviste a preguntar

En el próximo post hablaremos de salarios y carrera profesional. ¿Cuáles son algunas de las tareas principales que realiza un Proposal Manager? Ayudar a identificar las oportunidades del mercado, renovaciones, nuevas posibilidades y concursos. Una vez identificados hay que investigar los detalles sobre ellos, como por ejemplo presupuestos, requisitos, apéndices, en su caso, gráficos diversos, […]

Proposal Manager Skills

Un gerente de propuestas debe ser muy organizado y tener excelentes habilidades de escritura. También debe poder supervisar y capacitar al personal de apoyo y a su staff, preparar presentaciones y programar reuniones con los clientes para debatir y negociar los detalles y plazos de las propuestas. Habilidades básicas Las empresas de head hunting que […]

Ganar no es cuestión de suerte. Creatividad, Innovación y Gestionar Oportunidades son clave

Técnicas de Creatividad e Innovación y Gestionar Oportunidades de Ventas. Practica Brainstorming, 5W, 6 sombreros para pensar, mapas mentales, SCAMPER, TRIZ, y úsalos ya en tu día a día. Aprende a elegir y desarrollar las oportunidades que quieres ganar. Te propongo el siguiente entrenamiento: TCI – Técnicas de Creatividad e Innovación.- Trabajaremos con técnicas para […]

Capacitaciones que necesitas en el mundo digital

Diseñar el modelo de negocio de la empresa digital y preparar propuestas imbatibles. Te propongo el siguiente entrenamiento: BMG – Innovación de Modelos de Negocio – CANVAS.- Identificarás las debilidades de tu modelo de negocio actual, definirás, dimensionarás y priorizarás un conjunto de proyectos de mejora viables PMVs que podrás empezar a implantar inmediatamente. Empieza […]

¿Qué es y qué hace un Proposal Manager?

Es el máximo responsable de las propuestas que se fabrican en una empresa. En ocasiones, en pequeñas y medianas empresas, trabajando solo y en otras, en multinacionales, dirigiendo equipos de varias decenas de personas. Es, por tanto, una de las figuras clave en desarrollo de negocio y ventas de la empresa. ¿Qué es un gerente […]