El nuevo año trae muchos pensamientos, charlas e ilusiones y nuevos propósitos. ¿Son buenos? ¿Son malos? ¿Funcionarán? Cada cual tiene su propia opinión al respecto. Sin embargo, creo que todos podemos estar de acuerdo en que los objetivos son algo bueno. Nos dan algo a lo que aspirar y, si los diseñamos bien, nos dan […]
Si quieres ganar, influir, persuadir y convencer tienes que contarlo de forma clara y sencilla, para que todos te entiendan. Si no lo haces estarás muerto. Escribimos para convencer, no importa si se trata de una propuesta, un informe interno, o un recurso de una multa de tráfico, el fin siempre es el mismo, conseguir […]
Lo difícil de liderar es ejecutar el cambio. Muchos retos llegan con el Liderazgo en Desarrollo de Negocios (BD). El reto más difícil es el compromiso de ejecutar realmente el cambio. Identificar la necesidad de cambiar y desarrollar un plan de gestión del cambio es difícil en sí mismo, pero en realidad ejecutar el cambio […]
El año que hoy empiezas tiene pinta de ser interesante y retador: ¿Brexit? ¿Crisis? ¿Más disrupción tecnológica, empresarial, social? ¿Primer gobierno de coalición en España? … A pesar del panorama anterior, seguro que tus objetivos de venta y tu cuota son más retadores que los de 2019. ¿Piensas seguir como siempre o hacer algo distinto? […]
Revisan una de tus propuestas gratis. Te dicen cómo mejorarla Un regalo valorado en más de 10.000 euros. A veces los sueños se cumplen… En plenas navidades, entre polvorón y polvorón, entre fiesta y fiesta o entre copa y copa tu yo profesional te gastará una broma, saltará sobre ti y, por unos instantes, tomará control […]
En el Nuevo Catálogo 2020 encontrarás: Sesiones LEAN de 4 horas de duración para todos los taller de APM, Shipley o cualquier concepto de nuestras guías, técnicas y metodologías Los talleres de propuestas y desarrollo de negocio más populares de Shipley en todo el mundo en español Talleres de APM clásicos y novedades en técnicas […]
Dimoney, multinacional de servicios TIC en España. Antes 27% de win-rate, después de trabajar con Shipley 40% de win-rate, o lo que es lo mismo, de vender 25 M€ a 35 M€ en 9 meses. Contratar Consultores de Propuestas La decisión de involucrar a alguien de fuera de tu organización para que te ayude en […]
Sobre la figura más determinante en una empresa a la hora de planificar, coordinar, producir y entregar una propuesta ganadora, estoy hablando del Proposal Manager. Antecedentes En los posts de las últimas semanas he tratado temas de la figura, posiblemente, más determinante en una empresa a la hora de planificar, coordinar, producir y entregar una […]
Y la pregunta del millón… ¿Cuánto tiempo has dedicado a aprender este año? Si no te preparas, no estarás en bluechips ni en unicornios, ni en las consultoras y compañías que trabajan para ellos. En ellas es donde se hacen los proyectos chulos que te dan currículum, experiencia y prestigio, que hacen que te llamen […]
En el próximo post hablaremos de salarios y carrera profesional. ¿Cuáles son algunas de las tareas principales que realiza un Proposal Manager? Ayudar a identificar las oportunidades del mercado, renovaciones, nuevas posibilidades y concursos. Una vez identificados hay que investigar los detalles sobre ellos, como por ejemplo presupuestos, requisitos, apéndices, en su caso, gráficos diversos, […]
