Entradas por Marketing GSA

Cómo aprendí a bailar, y ¿tú a escribir propuestas?

Aprender a bailar cuesta años, y a escribir también. Lo que es muy rápido es aprender un baile para una situación puntual o aprender a escribir propuestas ganadoras. Yo aprendí el baile de apertura de la boda de mi hija en 20 sesiones de una hora. Tu puedes aprender a escribir propuestas ganadoras en 2 […]

A finales de julio: Creatividad e innovación un workshop de APM y Propuestas Ganadoras, una sesión lean de Shipley

Técnicas de Creatividad e Innovación. Practica Brainstorming, 5W, 6 sombreros para pensar, mapas mentales, SCAMPER, TRIZ, y úsalos ya en tu día a día. Mejora tu coeficiente de propuestas ganadas en un 20%-30% de inmediato y entra en el círculo de los ganadores. Te propongo el siguiente entrenamiento: TCI – Técnicas de Creatividad e Innovación.- […]

Encuesta de Satisfacción Usuarios de los Servicios de Telecomunicaciones

En virtud del acuerdo entre GSA Spain y AUTELSI, queremos hacerle partícipe de la “Encuesta de Satisfacción de Usuarios de los Servicios de Telecomunicaciones 2019”. Tiene como objetivo valorar tanto la calidad global de los Operadores como de los diferentes servicios que éstos ofertan, así como observar la evolución que experimenta un mercado tan dinámico y en permanente evolución […]

Modelos de negocio innovadores: 9 Bloques del CANVAS

Identifica las debilidades de tu modelo de negocio o del de tu cliente usando CANVAS y define un conjunto de proyectos de mejora viables (PMVs) que podrás empezar a implantar o vender de inmediato.   Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de como lo cuentas y cómo lo […]

En Desarrollo de Negocio y Ventas, los hitos son claves

Cuando tratas de medir el éxito en desarrollo de negocio y ventas, no se trata del proceso, se trata de ganar. Ganar significa superar a tus oponentes. La forma en que llegas allí es menos importante que llegar allí. En los deportes, ganas al sumar puntos. Puede ser un gol, un ippon en judo, puntos […]

¿Sabes cómo mejorar tu tasa de conversión un 30-40%?

Nunca nadie, ha hecho crecer un negocio saliendo cada día a la calle a ver que podía cazar (vender). Los negocios de éxito se basan en crear relaciones de confianza cliente-proveedor y eso cuesta tiempo y dinero. Lo que podemos hacer por ti son tres cosas: que solo inviertas el tiempo estrictamente necesario; que solo […]

La prueba de fuego de las declaraciones de tus ofertas

¿Podría un evaluador cortar una declaración de tu oferta y pegarla en su cuestionario de evaluación y así justificar porque te ha dado la máxima puntuación en ese apartado? ¿Podría un competidor tuyo escribir la misma declaración que tú has escrito? ¿Qué es una declaración en una oferta? Por ser breves, una declaración que escribes […]

Para la crisis de 2019, planifica bien tus cuentas clave (KAP)

En unos días toca revisar los resultados del primer semestre y ajustar los planes de venta de tus cuentas clave. Esta vez debes tener en cuenta que tus clientes jugarán a la baja previendo la crisis en la que estamos entrando ¿Vas a ser capaz de afinar o necesitas ayuda? Aprende a escribir resúmenes ejecutivos […]