Entradas por Marketing GSA

Cazar en nuevos mercados

La caza implica muchas decisiones y pasos antes pegar el primer tiro. Estos pasos preliminares preparan a un cazador para conseguir el mayor éxito. Del mismo modo, cuando un negocio está iniciando, debes buscar oportunidades que ayuden a tu empresa. En la Guía del Ciclo de Vida de Desarrollo de Negocio de Shipley, esta etapa […]

Los mejores disrumpen, los cracks saben contarlo

Si quieres consolidar tu posición, dejar de perder contratos o iniciar la senda del crecimiento necesitas hacer algo diferente. Necesitas adaptar tus productos y servicios para que sean más ligeros, funcionales, atractivos, rápidos, fiables y baratos. Debes contarlo de forma clara, sencilla y persuasiva, para que te entiendan, y así, influir en la decisión del […]

To BID or not to BID, esa es la cuestión

Las decisiones de ofertar o no ofertar son puntos de control del proceso de venta que ocurren en el día a día de la acción comercial y en las oportunidades que surgen en los clientes. El responsable de la gestión de oportunidades o el director comercial junto con la alta dirección deciden si avanzar, diferir […]

Aprende a Persuadir y Conquista Nuevos Clientes

Taller “Conquistar Nuevos Clientes” y Sesión Lean “Resúmenes Ejecutivos Ganadores.” Entra en clientes en los que antes te era imposible y convénceles con Resúmenes Ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Te propongo el siguiente entrenamiento: SNL – Conquistar Nuevos Clientes.- Entrarás en nuevas cuentas y más rápido, como ya hacen nuestros […]

Afina tu ventaja competitiva como Apple vs Samsung

Cada época nos depara una lucha feroz entre dos potencias por la supremacía de un mercado, así tenemos, Coca-Cola y Pepsi en el mercado de los refrescos o Apple y Samsung en el de los smartphones. Muchos usuarios o consumidores son fans de cada una de esas marcas, pero otros se ven obligados a afinar […]

Porque Necesitas Ganar…¡Ya!

Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de conversión en un 20%-30% de inmediato y entra en el círculo de los ganadores.  Te propongo el siguiente entrenamiento: Taller WSP – Propuestas Ganadoras.- Shipley ayuda a sus clientes […]

Storyboards y Mockups

Guiones gráficos y maquetas, en español, son herramientas de planificación que usamos para desarrollar y revisar nuevos contenidos antes de escribir el texto. Como cualquier herramienta, deberían ahorrar tiempo y mejorar la calidad para justificar su uso. Están estrechamente relacionados entre ellos, pero son claramente diferentes. Ambos se usan para ayudar a los escritores a […]

Vender más es fácil si sabes cómo

La clave está en las 4 Ps. Planificar, Perseguir, Proponer y Presentar Cuatro workshops para vender más. Planifica mejor en qué clientes inviertes tu tiempo.  Gestiona mejor las oportunidades que quieres ganar. Redacta propuestas que ganan casi siempre. Presenta para convencer. Te propongo el siguiente entrenamiento: Taller CPE – Crear Presentaciones Eficaces.- El 55% de […]

Resumen Ejecutivo de Propuestas. Al que madruga …

La parte más importante de tu propuesta, lo único que leerá el que decide, lo que sesga la opinión de evaluadores e influenciadores y tú ¿Lo dejas para el final? El Resumen Ejecutivo de las Propuestas Los resúmenes ejecutivos suelen ser las secciones más importantes de una propuesta. Establecen el tono para los evaluadores y, […]